時間：2018-05-08 作者：鄭州網站建設 來源：鄭州網站制作
鄭州睿藝美在10年成長中幫助上千企業建立互聯網營銷工具，做網站、做微信公眾平臺、功能開發、小程序，但在幫企業做網絡營銷定位策劃的時候，發現很多企業的產品線很豐富，線下銷售尚能夠“見兔撒鷹”，根據客戶的不同需求提供不同的產品。
但是這生意一旦放到了網上，來的客戶是誰你都不知道，更別說他要的是什么產品了。
只放一類產品吧，別的產品就沒得到推廣，白白浪費；所有產品一股腦兒上吧，自己看著都一團亂麻，客戶更是眼花繚亂無從下手了。
網站上是放一類產品還是全部產品，這是個問題！
一般這個時候，我就會建議客戶先捋清自己的產品線，通過對產品進行角色的分工，進行營銷交叉組合取得全面銷售成果。
如何規劃自己的產品線？咱們可以從3個方向出發：
第一個方向，根據品牌的競爭策略來規劃產品線。
1、明星產品：聚焦傳播品牌的知名度，通過高質高價高利潤的定位，實現銷量占總體的10%，利潤占20%。
該產品要有核心技術和產品獨特功能，主打差異化賣點，其職能在于提升整個產品系列形象檔次，樹立品牌形象，引起消費者對整個系列產品的關注和好感。并滿足高端顧客的購買需要。
由于購買高價位產品的顧客對價格并不敏感，因此可以適當提高售價，獲取高于平均水平的毛利。
2、利潤產品：聚焦獨特的核心賣點，通過合理的價格定位，實現好的利潤空間，實現銷量占總體的50%，利潤占50%。
利潤產品處于整體市場的暢銷成交價格區間內，擁有市場主流的功能配置。擁有與明星機型相延續的外觀或賣點，主打性價比。
3、戰略產品：聚焦領先的功能特點，通過中檔價格定位，實現中高利潤，銷量占總體的20%左右，利潤占25%。
處于市場暢銷價格區間內，比暢銷機型的多一些附加功能，而成本沒有明顯增長，使毛利水平高于平均水平。
4、防御產品：聚焦競爭對手，通過中低定位，限制銷量，銷量占總體的10%，利潤占5%。
與競爭對手的主要賣點（特點）或外觀風格相同或相似。在價格上極力打壓對手，形成同質低價之勢，但在終端銷售推廣上極力貶低該產品，不建議顧客購買，動搖顧客對該種類產品的購買信心。
5、體驗產品：聚焦客源，吸引眼球。低質低價，限制銷量，銷量占總體的10%，利潤占0%，阻擊競爭品牌的低價策略。
產品以驚爆價、特價等形式在市場推出，通過超值低價吸引消費者的眼球。體驗產品在外觀造型或性能配置上應與主產品形成明顯差異，在終端售點限制供貨量，限制銷售。
很顯然，明星產品價格高，品牌溢價率高，主要功能是建立產品的品牌形象，應少做促銷，以為零售商創造高毛利為主。
利潤和戰略產品主要以量取勝，爭取更多的促銷資源沖量。
防御和體驗產品以量取毛利；體驗產品主要為戰術性產品，應對競品競爭，為低毛利或無毛利產品，主要用于店慶或節日爆發量商品，吸引更多的人氣。
第二個方向，根據當地細分市場來規劃產品線。一個產品要針對一個目標細分市場。
按功能來細分。
比如家電產品類，儲水式電熱水器有電腦版、機械版；燃氣熱水器有恒溫、強排；洗衣機有滾筒、全自動、半自動。
二、三級終端市場，大多以比較先進的功能機型為主，城鎮市場大多以實惠簡單功能的機型為主。
按渠道來細分。如終端有連鎖、專賣店、禮品、團購等。
第三個方向，產品線的長度和寬度規劃。
產品線的長度規劃主要以競爭對手為參考，以市場特性為依據。
成長類品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低可以實現價格阻擊。
剛進入市場的新品牌，要制定高中低全線覆蓋的產品線。
在經過市場的銷售反饋后，再根據競爭對手和市場的特性來設計制定，適當壓縮產品線，做自己有相對優勢的產品系列。
比如在廚衛行業，城市市場和縣域市場所面對的主要競爭對手類型不盡相同。
為了方便根據不同類型市場和競爭對手，制定不同的市場策略和競爭策略；我們可針對兩個不同市場做兩條分產品線規劃，這樣以形成兩條產品線兩個拳頭，拳拳有力。
產品線寬度規劃要根據不同階段的品牌競爭定位來設計，不同價格段產品投入相應的力度。
每個價格段的產品線寬度應和該價格段售額占有率成正比。
即主銷價格區間產品線寬度應加大，所提供機型款式數量占產品線總機型數量比例，應等于或稍大于該價格段所占銷售額比例，充分保證該價格段產品線的競爭力度。
而占銷售比例較小的高端和低端價格區間，產品線寬度須適度緊縮，減小成本投入。
產品線規劃好了之后，咱們在網絡營銷中也能夠有主有次的推廣產品。
建設營銷型網站的時候，為了保證網站的營銷力，建議一個網站上只放一類產品（產品線）。
然后把這類產品根據材質、功能、價位等維度進行分類展示。
? ? ? ?這樣，針對企業型的網站展示方案就訂好了，所以做網站時候不是單純的有多少產品放多少產品，要區分選擇差異對待。
